01
La marca decide el precio
Sin valor percibido, el precio se vuelve el único argumento de venta y el margen se erosiona trimestre a trimestre.
AlphaBrands · Branding Estratégico
Tu marca
decide tu precio.
Sin valor percibido, el precio se vuelve el único argumento de venta y el margen se erosiona trimestre a trimestre. Construimos marcas que el mercado prefiere antes de comparar, y lo comprobamos midiendo dónde mira el comprador en el anaquel — no preguntándole qué le gustó.
Diagnóstico sin costo 12 a 14 semanas el sistema completo Un punto de decisión al cierre de cada fase
AlphaBrands en cifras
+30años de experiencia en branding, diseño y estrategia de marca
+500marcas en nuestro portafolio
+100marcas exitosas creadas desde cero
14premios en México, España, Reino Unido y Estados Unidos
Marcas creadas por AlphaBrands · Bio Baby (Ontex – Mabesa) · Koddle (Maquinsa) · MediClean (Maquinsa) · Altosano (Granjas Carroll) · Omanix (Uiixol) · Essenzia (Food Science). Bio Baby, el primer pañal ecológico del mundo, obtuvo cinco reconocimientos internacionales y fue publicado como caso por la Universidad de Yale.
Nuestra tesis
El diseño no decora una decisión: la vuelve visible.
Una marca no se construye eligiendo un logotipo. Se construye tomando tres decisiones de negocio en orden y traduciéndolas después a un sistema que el mercado pueda ver, entender y preferir.
02
El diseño decide la elección
En el anaquel y en la pantalla, la decisión de compra ocurre en segundos y es visual antes que racional.
03
El proceso decide el resultado
Una marca que nace de evidencia y no de gusto se puede defender ante el consejo, auditar y escalar a todo el portafolio.
Trabajar al revés —empezar por el logo— produce marcas bonitas que no mueven ningún indicador del negocio.
Nuestro método
Complete Brand™
Un sistema integral para construir marcas con significado, diferenciación y valor medible.
Conoce el métodoPropósitoPara qué existimos
ComunicaciónCómo se habla
AplicaciónCómo se vive
IdentidadCómo se ve
PersonaA quién hablamos
PosicionamientoQué nos hace únicos
Estrategia
que se ve.
Marcas
que se viven.
Nuestro proceso
5 fases para construir una marca con futuro.
Un proceso estratégico y creativo que combina análisis, diseño, validación y medición.
Fase 01: Descubrir
Evidencia antes que opinión.
3 semanas
Fase 02: Definir
Encontrar el territorio que podemos defender.
4 semanas
Fase 03: Nombrar
Una idea que se pueda vivir.
2 – 4 semanas
Fase 04: Diseñar
Convertir la estrategia en un sistema visual.
5 semanas
Fase 05: Validar
Comprobar su impacto en el mundo real.
2 semanas
Herramienta de diagnóstico
Brand Value Grid: dónde está tu marca hoy.
Ubicamos la marca en dos ejes —cuánta gente la conoce y cuánto valor le atribuye— porque cada cuadrante exige una decisión distinta y una inversión distinta. La posición se levanta con investigación, no se asume en una junta.
Alto valor · Bajo reconocimiento
Diamante en bruto
Invertir en notoriedad y distribución. El producto y la promesa ya funcionan: el problema es que casi nadie los conoce.
Alto valor · Alto reconocimiento
Marca estrella
Proteger, extender y capitalizar la prima de precio. El riesgo aquí es la complacencia.
Bajo valor · Bajo reconocimiento
Marca desapercibida
Replantear la propuesta de valor. En la mayoría de los casos conviene una marca nueva.
Bajo valor · Alto reconocimiento
Marca en desgaste
Rediseñar propuesta y expresión sin perder el reconocimiento acumulado. Evolución, no ruptura.
El grid define si el problema es de notoriedad o de propuesta de valor — son inversiones opuestas —, fija la línea base contra la que se medirá el resultado y determina cuánto capital visual se puede tocar en un rediseño sin destruir memoria.
Punto de entrada
Marca nueva o marca existente.
El proceso es el mismo; cambia el punto de partida y lo que hay que proteger. La decisión se toma con evidencia en la fase de diagnóstico, no en el brief.
Naming
Marca nueva
- Se construye desde la propuesta de valor, sin herencia que preservar.
- Incluye naming, blindaje legal y creación completa del sistema de identidad.
A favor: libertad total para elegir un territorio no ocupado en la categoría.
Riesgo: parte de cero en reconocimiento; requiere inversión en notoriedad.
Rediseño y revitalización
Marca existente
- Se parte de un diagnóstico: cuánto reconocimiento y cuánto valor percibido existen hoy.
- El capital de marca acumulado es un activo: se decide qué se conserva y qué se rompe.
A favor: aprovecha memoria y distribución ya ganadas.
Riesgo: un cambio mal calibrado destruye reconocimiento que costó años construir.
Criterio de decisión: con alto reconocimiento se evoluciona, no se rompe. Con bajo reconocimiento y bajo valor percibido, casi siempre conviene una marca nueva.
Fase 03 · Nombrar
El nombre es la única decisión de marca prácticamente irreversible.
Se toma con criterios, con búsqueda de antecedentes y con evidencia; nunca por votación interna. Generamos de 150 a 300 candidatos repartidos en al menos tres territorios antes de aplicar cualquier filtro. Estos son los seis territorios, con marcas nuestras en cada uno.
Descriptivo
Dice qué es el producto.
Claridad inmediata y cero curva de aprendizaje.Difícil de registrar y casi imposible de diferenciar.
MediCleanSugestivo
Evoca el beneficio sin describirlo.
El mejor equilibrio entre significado y protección.Exige buen oficio para no caer en el lugar común.
AltosanoAbstracto
Palabra inventada, sin significado previo.
Máxima protección legal y máxima libertad.Requiere inversión sostenida para cargarlo de sentido.
Koddle · OmanixEvocativo o fusión
Une raíces o idiomas para crear significado.
Suena propio y viaja bien entre mercados.Riesgo de sonar genérico si la raíz está muy usada.
EssenziaCompuesto
Dos palabras reales en una sola marca.
Comunica beneficio y categoría de un golpe.Se alarga y el mercado termina acortándolo.
Bio BabyPatronímico o de origen
Apellido, fundador o lugar.
Aporta herencia, confianza y una historia real.Ata la marca a una persona o a una geografía.
Sin caso en portafolioEl innegociable es registrable. Un nombre precioso que no se puede proteger no es un activo: es un gasto que tarde o temprano habrá que repetir. Por eso ningún nombre se presenta sin búsqueda fonética y figurativa ante el IMPI, sin definir las clases de Niza del producto y las de defensa, y sin reservar dominio y perfiles. Se entregan tres opciones jerarquizadas, nunca una sola y nunca veinte.
Fase 04 · Diseñar
Ninguna propuesta se presenta sin pasar las seis pruebas.
El logotipo no es la marca: es su firma. Su trabajo es identificar rápido, en cualquier tamaño y en cualquier medio, durante veinte años. Un logotipo que sólo se ve bien en la lámina de presentación no sirve para operar una marca. Aquí las pruebas, aplicadas a nuestro propio símbolo.
Hay una séptima prueba, informal y decisiva: entrecerrar los ojos. Si a media vista el logotipo se convierte en una mancha ilegible, todavía no está terminado. Y una octava, la de los cinco segundos: se muestra cinco segundos y se pide dibujarlo — lo que la gente dibuja es lo que su memoria realmente guardó.
Fase 04 · Empaque
El empaque es el momento de la verdad.
Es el único medio que el comprador tiene en la mano justo cuando decide. No pide permiso, no se salta y no se bloquea. Se paga una sola vez y trabaja en cada exhibición, en cada tienda y en cada compra. Por eso decidimos los cinco niveles de lectura antes de abrir el archivo de diseño: cada uno responde a una pregunta distinta, a una distancia distinta.
01
Bloque de color y forma¿Me encuentra?
El activo distintivo de la marca: color dominante, silueta del envase y contraste contra la competencia.
A tres metros
02
Marca¿Quién es?
El logotipo, con su tamaño y su posición constantes en toda la línea.
A metro y medio
03
Descriptor y variante¿Qué es y cuál es?
Categoría, sabor o versión, con un sistema de color y nombre que distinga variantes vecinas sin dudar.
A medio metro
04
Claim principal¿Por qué ésta?
Un solo beneficio jerarquizado. El segundo claim ya compite contra el primero.
En la mano
05
Información obligatoria¿Me conviene?
Tabla nutrimental, ingredientes, contenido neto, sellos, modo de empleo y códigos. Legible, no escondida.
En la mano
Un solo elemento manda en cada nivel: si todo grita, no se lee nada. La jerarquía se define en el brief y se verifica al final con eye-tracking: el orden que diseñamos debe ser el orden en que la gente realmente lee. Y una ruta sólo se recomienda si gana en los dos anaqueles, el físico y el digital: un empaque que gana en la tienda puede desaparecer en una miniatura de 200 píxeles.
Fase 05 · Validar
Comprobamos la atención antes de imprimir.
Preguntarle al consumidor qué le gustó mide opinión. Medir dónde miró mide comportamiento. Montamos el anaquel virtual de la categoría con los competidores reales, exponemos a compradores del segmento objetivo y registramos hacia dónde va la mirada, en qué orden y por cuánto tiempo.
Animación que muestra un anaquel de diez productos con un mapa de calor de la mirada y el orden en que se recorre. Los indicadores aparecen en texto a un lado.
Menos atención → más atenciónLos números marcan el orden de la mirada
Ejemplo ilustrativo del método, con empaques ficticios. Los estudios reales se levantan sobre el anaquel de tu categoría con los competidores que de verdad están al lado.
Tiempo a la primera fijaciónQué tan rápido nos encuentra el comprador desde que aparece el anaquel.
—
Participación de atenciónQué porcentaje de la atención total capturamos frente a los competidores presentes.
—
EncontrabilidadEn qué proporción de los casos nos localiza dentro de los primeros segundos.
—
La atención es la primera condición de la compra: lo que no se mira no se considera, y lo que no se considera no se compra. Es el único indicador que se puede medir antes de invertir en producción.
Los seis indicadores que levantamos
Mapa de calorDónde se concentra la atención dentro del empaque y qué zonas quedan muertas.
Tiempo a la primera fijaciónQué tan rápido nos encuentra el comprador desde que aparece el anaquel.
Tiempo de permanenciaCuánto tiempo sostenemos la mirada una vez que nos encontró.
Participación de atenciónQué porcentaje de la atención total capturamos frente a los competidores presentes.
Orden de lecturaSi la jerarquía que diseñamos es la que la gente realmente recorre.
EncontrabilidadEn qué proporción de los casos nos localiza dentro de los primeros segundos.
Ningún empaque se libera sin ganar
01
Tres rutasSe llevan a medición tres rutas de diseño distintas, no una sola con variantes menores.02
Anaquel realSe prueban dentro del anaquel de la categoría, con los competidores que de verdad están al lado.03
MediciónSe levantan los seis indicadores de atención y la intención de compra declarada.04
DecisiónGana la ruta que supera al líder en participación de atención y lo encuentra antes.05
Corregir o producirSi ninguna ruta gana, se rediseña y se vuelve a medir. No se produce a la espera de tener suerte.El eye-tracking es la única forma de medir de manera precisa y objetiva la atención visual.
RK Neuroconsulting · rkneuroconsulting.com
Aliado de AlphaBrands para la validación de atención en empaque y punto de venta.
Un error de empaque se corrige en el archivo por el costo de una ronda de diseño, o se corrige en el mercado después de imprimir cientos de miles de piezas. La medición cuesta una fracción de la segunda opción.
Alcance y gobierno
Qué se entrega y cómo se mide el resultado.
Cada entregable se presenta en sesión de trabajo y se ajusta antes de darse por cerrado. Sin línea base no hay conversación sobre resultados, sólo sobre gustos.
DescubrirDiagnóstico de marca, mapa de categoría y Brand Value Grid.
DefinirPropuesta de valor, posicionamiento y brand persona.
NombrarTres nombres jerarquizados con búsqueda de antecedentes.
DiseñarSistema de identidad, arquitectura, empaque y aplicaciones.
Validar y desplegarEstudio de atención, manual de marca y plan de activación.
Cómo medimos el valor creado
01
NotoriedadRecordación espontánea y asistida en el segmento objetivo.02
ConsideraciónPresencia en el conjunto de opciones al momento de decidir.03
PreferenciaElección declarada frente a la alternativa más cercana.04
Prima de precioDiferencial que el mercado acepta pagar por la marca.Se levanta una medición base al inicio del proyecto y se da seguimiento semestral con la misma metodología. Diseñamos para ganar la elección del mercado, no un concurso de diseño.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el branding estratégico y en qué se diferencia del diseño gráfico?
El branding estratégico decide primero qué debe significar una marca, para quién y por qué debería elegirse antes de comparar precio; el diseño gráfico traduce esa decisión a un sistema visible. En AlphaBrands la expresión traduce la estrategia, no la inventa: cada decisión de diseño debe poder rastrearse hasta una decisión estratégica documentada.
Trabajar al revés —empezar por el logotipo— produce marcas bonitas que no mueven ningún indicador del negocio.
¿Cuánto tarda un proyecto completo de marca?
De 12 a 14 semanas para el sistema completo, en cinco fases: Descubrir (3 semanas), Definir (4), Nombrar (2 a 4), Diseñar (5) y Validar y desplegar (2). Hay un punto de decisión del cliente al cierre de cada fase, y el naming corre en paralelo a Definir cuando se trata de una marca nueva.
¿Qué es el eye-tracking asistido por IA y para qué sirve en un empaque?
Es la medición de dónde mira una persona, en qué orden y por cuánto tiempo, frente a un anaquel con la competencia real. AlphaBrands lo aplica con RK Neuroconsulting antes de imprimir, usando modelos de atención asistidos por inteligencia artificial para iterar rápido durante el diseño y medición con muestra real cuando la decisión lo amerita.
Se levantan seis indicadores: mapa de calor, tiempo a la primera fijación, tiempo de permanencia, participación de atención, orden de lectura y encontrabilidad. La ruta recomendada debe superar al líder de la categoría en participación de atención y encontrar al comprador antes que él.
¿Conviene crear una marca nueva o rediseñar la que ya tenemos?
Se decide con el Brand Value Grid, que ubica la marca según cuánta gente la conoce y cuánto valor le atribuye. Con alto reconocimiento se evoluciona, no se rompe: el capital acumulado es un activo. Con bajo reconocimiento y bajo valor percibido, casi siempre conviene una marca nueva. La posición se levanta con investigación, no se asume en una junta.
¿AlphaBrands registra la marca ante el IMPI?
AlphaBrands realiza la búsqueda fonética y figurativa ante el IMPI, identifica las clases de Niza del producto y las clases de defensa, documenta el riesgo y acompaña el proceso. El registro formal lo tramita el despacho de propiedad industrial del cliente. En paralelo se reservan dominio, perfiles y variantes defensivas antes de la presentación.
¿Con qué marcas ha trabajado AlphaBrands?
Entre las marcas de consumo creadas por la firma están Bio Baby (Ontex – Mabesa), Koddle y MediClean (Maquinsa), Altosano (Granjas Carroll), Omanix (Uiixol) y Essenzia (Food Science). Bio Baby, el primer pañal ecológico del mundo, obtuvo cinco reconocimientos internacionales y fue publicado como caso por la Universidad de Yale.
Empecemos
Diagnóstico de marca sin costo.
Cuéntanos dónde está tu marca hoy. Te respondemos con un punto de vista y una lectura de tu posición en el Brand Value Grid, no con un catálogo.
- Teléfono229 103 3699
- OficinaTorres JV, Puebla, México